Cómo ganan dinero los clubes de póker: modelos de monetización y ejemplos reales

¡Profundicemos en este artículo y descubramos cómo los clubes de póquer mantienen los juegos en marcha y los jugadores regresan!

Monetisation Models for Poker Clubs

Los clubes de póker generan ingresos a través de diversas fuentes. A continuación, se presentan los modelos más comunes que permiten el éxito de los clubes de póker, tanto en formato físico como en línea.

1. Rake: The Most Common Revenue Source

The rakeEs la principal fuente de ingresos de los clubes de póker. Se trata de una pequeña comisión que el club cobra de cada bote en una partida de dinero real. En los torneos, el club se lleva una parte de la cuota de inscripción, conocida como rake, que ayuda a cubrir los gastos del evento.

Types of Rake:

• Percentage of Pot:
  This is by far the most common form of rake. A poker club takes a small percentage (usually between 3-5%) of each pot in a cash game. For instance, if a pot totals $100, the club might take $3 to $5 as rake. This method ensures the club consistently generates revenue while the action at the table keeps going.
  
• Capped Rake:
  En juegos con botes más grandes, los clubes de póker pueden implementar un rake limitado, donde se cobra una cantidad máxima por mano. Por ejemplo, si el club tiene un límite de $5 en el rake, no cobrará más de $5, independientemente del tamaño del bote. Este modelo es ideal para juegos con apuestas más altas.
  
• Rake per Hand:
  Algunos clubes de póker prefieren cobrar una tarifa fija por cada mano repartida, en lugar de quedarse con un porcentaje del bote. Esto puede ayudar a garantizar ingresos predecibles y constantes, especialmente en partidas de dinero real. Este sistema se utiliza a menudo en entornos de póker más pequeños e informales.

Rake in Tournaments:

La comisión no se limita a las partidas con dinero real. Los clubes de póker también cobran comisión por los torneos. Aunque las entradas de los jugadores se destinan al pozo de premios, el club suele quedarse con una parte de esa entrada como comisión. Por ejemplo, en un torneo de $100, un club de póker podría cobrar $10 como comisión y los $90 restantes irían al pozo de premios.

Real-World Example:

Poker platforms like ClubGG and PokerBros charge rake in cash games and tournaments. For example, PokerBros usually takes a 3-5% rake on cash games. For tournaments, a portion of the buy-in goes to the club as rake to cover hosting expenses. This rake model allows platforms to maintain operations while offering large prize pools for players.

2. Membership Fees

Muchos clubes de póquer, especialmente los privados, cobranmembership feesEstas cuotas pueden variar según el tipo de club, su exclusividad y las ventajas que ofrece a sus miembros. Las cuotas de membresía son una fuente de ingresos fiable y recurrente para los clubes de póker y ayudan a mantener la calidad de los juegos y del propio club.

Types of Membership Fees:

• One-Time Membership Fees:
  Private poker clubs, both physical and online, often require players to pay a one-time membership fee for lifetime or long-term access. This can be a flat fee ranging from a few dollars to a larger amount, depending on the club’s reputation and exclusivity. For instance, a private poker club might charge a one-time fee of $100 for lifetime access, which ensures players are committed to the club and helps the club generate immediate funds.
  
• Recurring Membership Fees:
  Muchos clubes de póker ofrecen membresías recurrentes, donde los jugadores pagan cuotas mensuales, trimestrales o anuales para mantener su acceso. Estas cuotas recurrentes pueden proporcionar a los clubes de póker ingresos estables y predecibles. Algunas plataformas incluso ofrecen niveles de membresía con diferentes beneficios, como asientos prioritarios o torneos exclusivos.
  
• Tiered Membership:
  Muchos clubes de póquer ofrecentiered membershipEstructuras. Los jugadores pueden elegir entre una membresía básica, una premium o incluso un nivel VIP. Cada nivel ofrece diferentes ventajas, como acceso a partidas de alto riesgo, torneos exclusivos o soporte prioritario. Este modelo no solo crea diferentes opciones de precios, sino que también mejora la experiencia del jugador al ofrecer mayor valor en los niveles superiores.

Real-World Example:

ClubGGOpera con una estructura de cuotas de membresía recurrentes para torneos y juegos exclusivos. Los jugadores pueden optar por una membresía básica o ascender a nivel VIP para obtener servicios premium, incluyendo acceso a mesas de apuestas más altas y eventos especiales. Los clubes de póker físicos también utilizan este modelo para asegurar ingresos estables y ofrecer beneficios como eventos VIP, asientos prioritarios e invitaciones exclusivas a torneos.

3. Tournament Buy-Ins and Fees

Los clubes de póquer también generan ingresos importantes a través detournament buy-insEstos buy-ins tienen dos propósitos: generan un fondo de premios para los jugadores y brindan al club de póker la oportunidad de obtener una parte como comisión. Este modelo es muy lucrativo, especialmente cuando los torneos tienen cuotas de inscripción elevadas y fondos de premios sustanciales.

Buy-In vs. Rake:

Es importante distinguir entre unabuy-in and rakeEl buy-in es el dinero que los jugadores pagan para participar en un torneo, que generalmente se acumula en el pozo de premios. La comisión, por otro lado, es una parte del buy-in que el club de póker se queda para cubrir costos y ganancias. Por ejemplo, en un torneo de $100, $90 podrían ir al pozo de premios, mientras que $10 se quedan en la comisión del club.

Rebuy Tournaments:

Algunos torneos de póker permiten a los jugadores recomprar fichas adicionales. Esto puede aumentar significativamente los ingresos del club, ya que los jugadores pueden recomprar varias veces, especialmente en torneos con apuestas altas y grandes premios.

Additional Revenue Models for Poker Clubs

Si bien el rake, las cuotas de membresía y las entradas a torneos constituyen las principales fuentes de ingresos de la mayoría de los clubes de póker, existen varios modelos de ingresos adicionales que contribuyen a aumentar su rentabilidad. Estos modelos ayudan a los clubes a garantizar un flujo constante de ingresos y a mantener el negocio en marcha, a la vez que ofrecen experiencias más atractivas para los jugadores. Analicemos con más detalle algunas de estas fuentes de ingresos menos conocidas, pero igualmente importantes.

4. Cash Game Fees

Para muchos clubes de póker, las partidas con dinero real son una fuente constante de ingresos. Además de la comisión estándar (el porcentaje de cada bote que se lleva el club), algunos clubes cobran una comisión.hourly fee tojugadores que participan en juegos de dinero en efectivoEste método proporciona unos ingresos más predecibles para el club, independientemente de lo grandes o pequeños que sean los botes.

Hourly Fees for Cash Games:

En algunos casos, los clubes de póquer cobran una tarifahourly rate for players to participate in cash games. This is separate from the rake and helps clubs secure consistent income, no matter how active the game is. For example, a poker club might charge a flat $5 per hour for a seat at the table. This fee applies even if the player wins or loses.

Combination of Hourly Fees and Rake:

Algunos clubes de póquer combinan amboshourly fees and rakePara obtener ingresos adicionales. Este modelo dual garantiza que el club gane dinero independientemente de cuántas manos se jueguen, a la vez que cobra un porcentaje de cada bote. Este sistema se usa comúnmente en juegos de apuestas altas o salas de póker exclusivas donde se espera que los jugadores jueguen durante más horas.

Real-World Example:

ClubGG and PokerBrosSon excelentes ejemplos de plataformas que gestionan eficientemente las comisiones de las partidas con dinero real. Ambas plataformas suelen cobrar una pequeña comisión por cada mano repartida, pero algunos clubes privados de la red también pueden cobrar una tarifa por hora por el acceso a las partidas con dinero real, lo que garantiza que los ingresos del club no dependan únicamente de los botes jugados.

5. Add-Ons and Side Bets

Los complementos y las apuestas paralelas son funciones adicionales que algunos clubes de póker utilizan para generar ingresos adicionales. Estas opciones ofrecen a los jugadores maneras de aumentar la acción en la mesa o añadir más emoción al juego, a la vez que generan ingresos adicionales para el club.

Side Bets in Poker Games:

Las apuestas paralelas son apuestas opcionales que los jugadores pueden realizar sobre ciertos resultados durante un juego. Un ejemplo popular es...bad-beat jackpot, donde los jugadores apuestan una pequeña cantidad al principio del juego para tener la oportunidad de ganar un bote grande si tienen una mano particularmente desafortunada. Otros ejemplos de apuestas paralelas incluyen las apuestas de seguro o las apuestas de "mano alta", donde los jugadores apuestan a quién tendrá la mano más alta durante una ronda específica.

Estas apuestas paralelas aumentan la participación en la mesa y ofrecen a los jugadores una forma adicional de ganar (o perder) dinero. El club de póker se lleva una pequeña parte del total de apuestas paralelas, lo que añade una fuente adicional de ingresos.

Add-On Chips:

En el juego de torneo,Los clubes suelen ofrecer fichas adicionales. These are additional chips that players can purchase during a tournament, especially after they’ve lost most of their stack. This offers players a chance to stay in the game longer while providing the poker club with an additional revenue source.

6. Sponsorships and Advertising

Otra fuente de ingresos clave para los clubes de póquer, especialmente los más grandes o más establecidos, essponsorships and advertisingLas marcas están ansiosas por asociarse con clubes de póquer para llegar a una audiencia altamente comprometida y dedicada, lo que proporciona a los clubes ingresos adicionales.

Sponsorship Deals:

Los clubes de póquer a menudo colaboran con las marcas paraexclusive sponsorshipsEstos acuerdos pueden implicarbranded events, sponsored tournaments, o incluso ofrecer determinados productos como premios.

Los patrocinios son una situación en la que todos ganan tanto para el club de póquer como para el patrocinador, ya que las marcas obtienen exposición, mientras que el club de póquer recibe respaldo financiero. 

Advertising Revenue:

Los clubes de póquer también generan ingresos colocandoadvertisementsEn sus sitios web o durante eventos transmitidos en vivo. Esto puede ser especialmente rentable para las plataformas de póker en línea, donde los anuncios pueden dirigirse a grupos demográficos específicos.

Additionally, physical poker roomspueden colocar anuncios en sus mesas, paredes o incluso en transmisiones de torneos, generando ingresos adicionales de las marcas que desean dirigirse a los entusiastas del poker.

Online Poker Platform Fees

En la era digital,online poker platformsSe están convirtiendo en el principal centro de la acción del póker. Pero ¿cómo generan ingresos estas plataformas? Al igual que sus contrapartes físicas, se basan en diversos modelos de ingresos, algunos exclusivos del mundo en línea.

7. Subscription and Platform Fees

La mayoría de las plataformas de póquer en línea, incluidasPokerBros and ClubGG, cargue ya sea unsubscription feeo unplatform feePor usar su servicio. Estas tarifas garantizan que la plataforma pueda seguir operando sin problemas, ofrecer actualizaciones y alojar juegos sin preocuparse por los ingresos impredecibles provenientes únicamente del rake.

Revenue from Poker Platforms:

Las plataformas de póker en línea suelen cobrar un porcentaje del rake ganado en cada mano o torneo. También pueden cobrar a los jugadores una tarifa fija para acceder a su plataforma. Por ejemplo,ClubGGSe puede cobrar una suscripción mensual o anual a los usuarios que desean acceder a funciones premium como partidas privadas o torneos exclusivos. Estas tarifas se acumulan y garantizan la rentabilidad de la plataforma.

Affiliate Revenue:

Las plataformas de póquer en línea a menudo dependen deaffiliate marketingPara impulsar el tráfico y aumentar las suscripciones. Al asociarse con afiliados o influencers de póker, las plataformas pueden generar ingresos ofreciendo comisiones por cada nuevo jugador que se registre, haga un depósito o juegue un número determinado de manos. Los afiliados suelen ganar un porcentaje del rake generado por los jugadores que recomiendan.

Real-World Example:

Plataformas comoPokerBros and ClubGGGanan una cantidad considerable de dinero cobrando cuotas de suscripción para acceder a juegos premium y eventos exclusivos. Además, aprovechan el marketing de afiliación, donde los anunciantes obtienen una comisión de los jugadores referidos.

VIP Programs and Loyalty Rewards

Además de las cuotas de membresía y otros modelos de ingresos, los clubes de póquer a menudo utilizanVIP programs and loyalty rewardsPara que los jugadores regresen y se mantengan activos. Estos programas no solo crean una sensación de exclusividad, sino que también fomentan relaciones a largo plazo con los jugadores al ofrecer recompensas y beneficios tangibles.

Analicemos cómo funcionan estos programas y cómo ayudan a los clubes de póquer a generar ingresos consistentes al tiempo que ofrecen valiosos beneficios a los jugadores.

VIP Memberships

Los programas VIP son el estándar de oro para los jugadores de póker leales que prefieren el mejor trato y acceso exclusivo. Muchosclubes de póquer privadosutilizar sistemas de membresía VIP para recompensar a sus jugadores más dedicados y de mayor riesgo con acceso premium, eventos especiales y beneficios únicos que no están disponibles para los miembros regulares.

Premium Access to VIP Tables:

A los miembros VIP a menudo se les da acceso aexclusive VIP tablesDonde las apuestas son más altas, los juegos son más competitivos y la experiencia general es muy superior. Estas mesas exclusivas pueden incluir:

• Higher Staking Limits:Los jugadores VIP a menudo disfrutanhigher betting limits, lo que les permite competir en juegos más lucrativos.
• Priority Seating:Los miembros VIP obtienenpriority seating, garantizando que puedan jugar en las mejores mesas y en los juegos más populares, incluso durante las horas punta.
• Exclusive Tournaments:Algunos clubes de póquer organizanVIP-only tournaments, que suelen ofrecer premios mayores, recompensas exclusivas y participación solo por invitación. Estos eventos son una excelente manera de que los jugadores se sientan realmente especiales y generen entusiasmo en torno a su estatus.

Real-World Example: How PokerBros and Other Platforms Implement Their VIP Programs

PokerBros, a popular poker app for private clubs, has a structured VIP programque recompensa a los jugadores leales con una variedad de beneficios exclusivos.

• Exclusive Games:Los miembros VIP de PokerBros a menudo tienen acceso ainvite-only gamesDonde solo se invita a un grupo selecto de jugadores. Estos juegos suelen tener apuestas más altas y una competencia de mayor nivel.
• Personalized Support:Los jugadores VIP también pueden recibirdedicated supportde los gerentes del club, garantizando que su experiencia sea fluida y agradable.
• Additional Benefits:A los miembros VIP también se les pueden ofrecer beneficios especiales.rakeback deals, lower feesofree access to exclusive tournaments. These perks make VIP membership an attractive option for serious players who are looking for more than just a standard poker experience.

Otras plataformas, comoClubGGTambién utilizamos programas VIP para ofrecer a nuestros miembros acceso premium a juegos, torneos de alto riesgo y mesas exclusivas. El objetivo es crear una comunidad de jugadores de alto riesgo que contribuyan significativamente a los ingresos del club mientras disfrutan de una experiencia de juego superior.

Loyalty Programs

While VIP memberships focus on providing exclusive benefits to high-stakes players, loyalty programsEstán diseñados para recompensar a los jugadores en función de supersistence and activityDentro del club, sin importar su nivel de participación. Estos programas buscan mantener a los jugadores comprometidos a largo plazo, animándolos a regresar con frecuencia y seguir jugando.

Rakeback Programs:

Una de las recompensas de fidelidad más comunes en los clubes de póquer es larakeback programEn estos programas, los jugadores reciben unapercentage of their rake backcomo recompensa por ser fiel a la plataforma.

• How Rakeback Works:Por cada mano que juega un jugador, el club de póquer se lleva unarake (a small fee from the pot). A rakeback program gives players a percentage (typically 20% to 40%) of the rake they contribute back, usually on a weekly or monthly basis. This helps players lower their costs and increase their profitability over time.
• Attracting High-Volume Players:El rakeback es particularmente atractivo parahigh-volume players who participate in a large number of hands or games. For example, if a player contributes $1,000 in rake, and the rakeback rate is 30%, they would receive $300 back, which can help offset some of their losses and incentivize them to continue playing.

Points System:

Otra forma popular de recompensa por fidelidad es lapoints systemEn este modelo, los jugadores acumulan puntos según susactivity—como la cantidad de rake que contribuyen, la cantidad de manos que juegan o cuánto tiempo pasan en las mesas.

• Accumulating Points:Los jugadores ganan puntos cada vez que participan en un juego, y se ganan más puntos en juegos de mayor riesgo o por pasar más tiempo jugando. Estos puntos se acumulan con el tiempo y se pueden canjear por varios...rewards.
• Redeemable for Prizes or Cash:Los puntos acumulados se pueden canjear por una variedad de recompensas, que incluyen:
  
  • Tournament tickets
  • Cash bonuses
  • Free chips
  • Exclusive accessa eventos VIP o torneos
  • Merchandiseo artículos de marca (por ejemplo, artículos de póquer, ropa)

La belleza del sistema de puntos es suflexibilityLos jugadores pueden canjear sus puntos por cosas que realmente valoran, lo que aumenta el compromiso y la lealtad.

Real-World Example: How PokerBros and ClubGG Use Loyalty Programs

• PokerBros:En PokerBros, los jugadores pueden ganar puntos según su volumen de juego. Cuanto más jueguen, más puntos acumularán. Estos puntos se pueden canjear por dinero en efectivo, entradas a torneos u otras recompensas. PokerBros también organiza eventos con frecuencia.rakeback promotions, where loyal players can receive a percentage of their rake back after hitting certain milestones.
• ClubGG: Similarly, ClubGG offers its players loyalty rewardsmediante sistemas de rakeback y puntos. Los jugadores puedenearn points that can later be exchanged for tournament tickets, merchandise, and even cash. ClubGG’s loyalty program is designed to enhance player retention by providing regular incentives and rewards for active users.

VI. Real-World Examples of Poker Club Monetisation

En esta sección, nos sumergiremos en el funcionamiento real de los clubes de póquer, comparándolosprivate poker clubs to online poker platformsAdemás de ofrecer información sobre estrategias de monetización exitosas, al analizar ejemplos reales de ambos mundos, tanto jugadores como propietarios pueden comprender mejor cómo los clubes de póker mantienen la rentabilidad y continúan ofreciendo experiencias de primer nivel.

Private Poker Clubs

Los clubes de póker privados suelen ser el destino predilecto de los jugadores que buscan una experiencia de póker más exclusiva y personalizada. Estos clubes suelen operar en entornos privados y requieren que los jugadores...pay a membership fee or gain an invitationPara unirse.

How Private Poker Clubs Operate:

• Membership Models:La mayoría de los clubes de póquer privados dependen en gran medida demembership fees, que pueden ser pagos únicos o suscripciones recurrentes. Por ejemplo, muchos clubes privados ofrecenlifetime membershippor una tarifa fija, o unamonthly/quarterly feepara acceso continuo.
  
• Exclusive Games and VIP Tables:Los jugadores de clubes privados suelen disfrutar másexclusive gamescon apuestas más altas, ofreciendo tanto juego casual como experiencias de nivel profesional.
  
• Rake and Fees:Al igual que con las salas de póquer públicas, los clubes privados suelen cobrarrake, pero a veces puede ser menor, ya que los socios suelen estar más comprometidos con el éxito del club. Algunos clubes también pueden combinar la comisión conhourly fees or membershippara crear flujos de ingresos adicionales.

Example of Successful Clubs:

• BluffingMonkeys Club List: At Bluffing Monkeys Los usuarios pueden encontrar una lista seleccionada deprivate poker clubsEstos clubes utilizan una variedad de métodos de monetización, incluidosrake, membership feesytournaments, to build profitable models. Clubs on this list offer a seamless experience for players, often focusing on creating a vibrant community and offering VIP perkspara sus miembros más leales.
  
• PokerBros:PokerBros es un ejemplo destacado de una plataforma de póquer en línea que funciona como un club privado, dondeclub ownersPueden crear sus salas y establecer su comisión, cuotas de membresía y ofertas promocionales. La aplicación combinasocial interactioncon una estructura de monetización robusta, que incluyecustomized rake structures and exclusive tournaments.

En los clubes de póquer privados, el énfasis suele estar encommunity and exclusive access, lo que los convierte en una opción preferida para jugadores profesionales y de alto riesgo.

Comparison of Online vs Physical Poker Clubs

Ambosonline poker platforms and physical poker clubsse basan en principios similares paramonetisationPero los métodos y la experiencia que ofrecen difieren significativamente. Analicemos estas diferencias en detalle.

Online Clubs:

• Monetisation Methods:Plataformas en línea comoClubGG, PokerBrosyX-PokerOperan principalmente a través de medios digitales. Ganan dinero cobrandorakeen cada mano,membership fees, y a menudoplatform feespara jugadores que quieran acceder a funciones premium.
  
• Flexibility and Scalability:Una de las mayores ventajas de los clubes en línea es suscalabilityPlataformas comoClubGGpermitirprivate club ownersPara crearcustomized poker rooms, gestionar la comisión y controlar la estructura de membresía. Dado que el club es virtual, hay menos costos de espacio físico y gastos generales, lo que permite que la plataforma funcione a un ritmolower costmientras alcanzaba unglobal audience.
  
• Lower Operational Costs:Sin una infraestructura física que mantener, las plataformas en línea generalmente tienen costos operativos más bajos, lo que significa que a menudo pueden darse el lujo de ofrecer másaffordable rake and more frequent promotions.
  

Physical Clubs:

• Monetisation Methods:Las salas de póquer físicas dependen en mayor medida debrick-and-mortar infrastructurepor sus ingresos. Además derake and membership fees, los clubes físicos a menudo cobran porfood and drinksyvenue rentalspara eventos privados o torneos.
  
• Higher Overhead:Operando unphysical poker clubImplica importantes gastos generales: salarios del personal, facturas de servicios públicos, seguridad física y mantenimiento del recinto. Estos gastos suelen resultar en cuotas de membresía o inscripción más altas en comparación con las plataformas en línea, pero la ventaja es que los clubes físicos pueden ofrecer...social, immersive experienceque las plataformas en línea no pueden replicar.
  
• Loyal Local Player Base:Los clubes de póquer físicos tienden a atender a un públicolocal audienceLos jugadores vienen en persona para experimentar la atmósfera, que puede incluirluxury amenities, tournament roomsy juegos exclusivos. Esto a menudo conduce a unaloyal following, especialmente si el lugar ofrece una experiencia de primer nivel.

Real-World Examples:

• Online Example: ClubGGes un excelente ejemplo de cómo las plataformas de póker en línea han perfeccionado su modelo de monetización. Los jugadores pueden accederprivate rooms, invite-only tournaments, y usoVIP programsEl rake y las tarifas son competitivos, y los miembros disfrutan de acceso a eventos exclusivos desde la comodidad de sus hogares.
  
• Physical Example: The Bellagio Poker RoomEn Las Vegas hay un ejemplo clásico de unphysical poker clubCon un sólido modelo de monetización. La sala cobra comisión por las partidas con dinero real, ofrece torneos VIP exclusivos y genera ingresos adicionales con comida, bebidas y eventos privados.location and prestigeEl carácter del lugar también contribuye a su capacidad de cobrar una prima por los servicios.

Conclusion

En resumen, los clubes de póquer, tanto en línea como físicos, utilizan una variedad de métodos de monetización para generar ingresos y mantener la rentabilidad. Estos modelos van desde el rake tradicional y las cuotas de membresía hasta estrategias más avanzadas como programas VIP, recompensas de lealtad y complementos.

Al comprender estas estrategias de monetización, los jugadores pueden tomar decisiones más informadas, evitar tarifas excesivas y aprovechar beneficios exclusivos. Para los propietarios de clubes de póquer, tener un modelo de ingresos completo es clave para mantener una operación exitosa en un mercado altamente competitivo.

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rewarding.

FAQs

1. What is the main way poker clubs earn money?
   Los clubes de póquer ganan dinero principalmente a través derake, a small fee (3-5%) taken from each pot in cash games. Other sources include membership fees and tournament buy-ins.
2. How do private poker clubs generate income?
   Los clubes de póquer privados confían enmembership fees, exclusive tournamentsyVIP programspara garantizar un ingreso estable, ofreciendo a los jugadores experiencias premium a cambio de estas tarifas.
3. Are online poker platforms more profitable than physical rooms?
   Plataformas en línea comoClubGG and PokerBrosGeneralmente tienen costos más bajos y alcance global, lo que las hace escalables y rentables. Sin embargo,physical roomsOfrecer experiencias inmersivas que atraiganJugadores de alto riesgo.
4. What is rakeback, and how does it benefit players?
   RakebackEs un programa de fidelización que otorga a los jugadores un porcentaje de larakeHan devuelto el dinero. Esto ayuda a los jugadores a ahorrar dinero y a la vez garantiza su regreso al club.
5. Can poker clubs profit from advertising?
   ¡Sí! Los clubes de póquer se benefician a través deadvertising and sponsorshipsde marcas que buscan promocionar productos en torneos y plataformas en línea, creando un flujo de ingresos adicional.